客户要定房，经纪人却劝说“再三思”

　　在外地工作的客户想给孩子买一套房子，去年也看了几套，但预算有限没有合适的。今年，客户在网上看到了这套房子并且主动找大连链家松峪里店经纪人吴忠杰看，但凭借他对商圈楼盘了解，明白房子价格优势明显，但是存在的问题也很多，客户是外地的，不了解房源的本身，吴忠杰很纠结要怎样去和客户沟通。

　　见面后，吴忠杰发现客户注意力全都集中在房子价格优势上，他如果不告知他们这套房子房价低的原因马上就签约了。但链家的价值要求和他本人的职业操守让他不能做这种隐瞒真相的事情，尤其客户不是本地人，对周边都不是很了解，他担心客户因为价格而选错房子。

　　吴忠杰跟客户详细讲清楚房价低的原因，让客户全面了解房源信息，为客户讲解周边房源成交价格，如实告诉客户这个房子的朝向是东北向，房子全天没有阳光照进屋里的这些客观因素，在店里跟客户讲清楚了房子的所有情况，才带客户来到房子里看。客户为了买这个房子全家人都来了，在带看的过程中现场就讨论起来，觉得这个房子的性价比跟自己手里的钱很契合，即便有一些小问题，也是可以接受的，非常感谢吴忠杰这么详细周全的帮他们介绍和分析，给自己买这套房子做了全面的建议和思考。

　　约房主议价的过程也有很多波折，但吴忠杰的专业和对市场中性又针砭时弊的分析，获得了双方认可，最终达成了理想的价格。考虑到客户年龄大，吴忠杰提前给他订好了酒店，沟通好接站时间。细节的关注，让买卖双方都非常满意，得到了双方的认可，客户在交接完的那天和吴忠杰说：“你们链家真的值得信赖，和你们办事舒心，放心，安心，讲究诚信!”

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