22岁，月入10万，他是如何在大盒子智能洗车做到的？

    22岁时，你能创造多少收入？

    你可能刚从学校出来，只是一个普通上班族，拿着每月几千的工资，当然，也有可能，你准备接手家业，斗志昂昂要把产业发扬光大。

    在事业发展的开端，选择不一样，得到的也会存在很大差距。

    那么年轻人该如何找到赚钱的逻辑，实现资产积累呢？

    在大盒子团队里，就有一个97年出生的小伙子，他是3月销售冠军吉姆尼 ，个人业绩达到了306万元，月收入突破10万，他自信地说，智能洗车是发展趋势，找准了努力的方向，年入百万不再遥不可及。

    吉姆尼此前是p2p行业的理财规划师，他表示在p2p刚开始兴起时，平台的投资优势还是比较突出的，比如收益直观，且年化高达15%，到期能拿多少本息，客户心中会有一个明白账。

    但在业绩排行榜上，吉姆尼的成绩并不是最好的，他不会强势引导客户购买高额理财产品，而是全面了解客户的风险承担能力，推荐合适产品。

    2018年6月开始，p2p平台持续暴雷，国家对此行业进行施压整顿，更是曝出平台风控措施形同虚设，个人私自滥用资金。投资客户渐对行业失去信心，甚至是谈“p2p”色变。

    缘于极强的责任心，吉姆尼对客户产生了深深的愧疚感。他离开了p2p，不知去往何处，只在原地徘徊。

    与朋友闲聊时，吉姆尼沮丧地说起自己的困惑：好像没有了选择，未来似乎也就变成了空白。

    “我是在加油站看到大盒子智能洗车的，扫码支付，洗了就走，还配了风干系统，不用再另外擦车。感觉真不错，我认为智能洗车会成为行业趋势。”吉姆尼不觉脸露微笑，他说感谢那次的加油经历，让他重燃内心激情，毅然加入了大盒子。

    正是从事p2p行业的那段经历，吉姆尼接触了不同背景的投资客户，他了解到，大多客户倾向投资实业，但认为比较麻烦，需要管理店面等。

    做实体行业是比较合适三十万左右的资金体量，但是实体项目都是先投入固定资产然后再慢慢回本，比如餐饮、教育、洗车等。如果是纯投资，自己不全职参与，一定得找好项目。有一定资产和稳定工作的人辞职再去从零开始辛苦做起，不见得能承受得住压力。

    以便利店为例，粗略计算最初成本，比如店面租金、装修、货物、人员工资等，总共花费在四、五十万，覆盖消费群体局限在固定社区，按照较好的经营状态，基本在2~3年间回本，且因是消耗品，需频繁打理、更换商品，较为繁琐。

    “我认为理性投资者，需要考虑项目的投资回报率是否长期稳定，避免不合理的资金流动限制，当然也要承担合理的风险。而有些投资项目，可能会在长时间以后，回报很高，但需要将资金锁住五年甚至更久，如需急用，无法救援。”这是吉姆尼对客户的投资建议。

    大盒子智能洗车属于新型实体行业，单个站点投资额仅为25～45万元，此后站点场景选址、建设安装、运营推广，及设备维护等方面，大盒子提供全托管服务，投资客户大可不必劳心其中环节的具体操作，相对快消品店面需经常整理货物，省心不少。

    此外，站点的每天流水直观可见，1～2年即可回收全部投入资金，坐拥预期年化年化30%的高收益。“将低门槛、低风险、高收益、少人力投入等众多优势于一身的智能洗车项目，自然会让更多加盟商抛来橄榄枝。”

    在全面了解客户后，吉姆尼会根据客户的不同需求及自有资源，推送不同场景（加油站、停车场等）的站点信息，比如周边配套设施，并匹配不同的合作模式，如合伙人、站点投资、购买设备等。

    “至于工作方法，我觉得也没有什么技巧，重要的是要始终保持激情，做好早启动、晚总结、周末复盘。对待客户的话，‘真诚’就是法宝，如果你是认可了大盒子智能洗车这个项目，你的态度会感染到客户的。”吉姆尼在最后分享了他的销售心得。

（编辑：小北）