第四届数字营销研讨会闭幕 “偏好营销”成热点

　“2016第四届数字营销传播研究与应用国际研讨会”于6月16日在暨南大学召开。此次会议邀请了众多学界业界重量级人物，是2016年全球数 字营销传播产、学、研共襄盛举的尖峰大会，吸引了数十所高校以及知名企业的广泛参与。云自媒CEO蔡楚钦先生应邀出席了研讨会，并作了《为什么广告会走向 偏好营销》的主题演讲，他结合自身十余年的广告从业经验与大家分享了移动互联时代的营销新观念，引发了现场观众的广泛共鸣。

　　大众逐渐消逝 广告将进去“偏好营销”时代

　　在大会的主题演讲中，蔡楚钦先生指出，随着移动互联技术的不断发展，智能手机/微信等工具重构了人们的生活，大众再也不再同看一个频道、同看一份报纸、同看一个网站。手机在今天不仅是个人的计算中心，也作为社交器官重新定义着我们的生活状态。

　　随着大众群体的逐渐“消逝”,社会已经进入一个族群小时代，任何大众的视角都将被代替，因此有专家指出现在的DSP等精准营销其实就是“精准骚 扰”，不能起到打动客户的作用。因此，对于广大的广告人而言，传统的广告投放已经不适合现在的传播要求，今天的广告必须换一种“活”法，即面向族群去营 销。

　　中国族群分化日益细化，不是那种大而化之的咨询报告可以告诉大家趋势的，以前我们叫WE，现在叫ME，更加的个性化，也就是以个体为中心，形成 新的一种互联能力，叫为我互联。今后品牌在开展营销的时候，不管是大数据营销、网红营销、场景营销、品牌营销、IP营销、族群营销等都需要对不同的消费群 体采取“偏好营销”，最终达成让顾客“喜欢”品牌的目的。

　　那么，如何才能做好“偏好营销”呢?蔡楚钦先生表示，应该从用户洞察力、内容力、魅力人格、亚文化社群、IP电商、新网红等几个方面入手。近年 来非常火的“网红经济”其实就是很好的利用了网红的个人魅力和影响力，对品牌进行了植入教育，从而达到消费者信任的目的。比如前一段时间，通过微信卖了 1.5万个高端砧板的网红文怡，便是利用文怡美食家的身份，通过自己在微信公众号上的演示，很好的唤起了大众“渴望成为极致做菜的美食家”的心理，从而产 生了购买欲望。因此，网红对消费者“心理唤起”的价值才是最宝贵的，远远超过单纯吸引流量的价值。

　　云自媒为品牌“偏好营销”提供可靠的技术支持

　　传统的广告模式是单项输出，广告主也不知道谁看见了自己的广告，同时也无法得到消费者的反馈，因此有效投放率极低，传播费用很多都是被浪费掉 的。随着移动互联技术以及大数据的发展，如今的我们已经能够改善这一现状，只要帮助品牌通过数据勾勒出消费者的样貌，并通过有效的媒介组合推送能够引发他 们共鸣的内容，便能够迅速建立与消费者的联系，实现营销效果的最大化。因此，成功的“偏好营销”必须是建立在“媒体+内容+数据”的基础上的。

　　作为国内影响力最大的一手媒体资源平台，云自媒不仅拥有最丰富的媒体资源，涵盖了微博红人、微信公众号、微信朋友圈、软文营销四大领域，实现了 行业全覆盖。同时，云自媒还采用先进的大数据分析系统，对媒体进行多维度的分析，能够精准得出媒体粉丝的各种属性，如性别、年龄、兴趣、爱好、地域等，与 品牌传播的诉求精准匹配，从而帮助品牌快速有效的进行资源配备，实现精准营销的目的。

　　基于新媒体传播背景下的企业，要想在传统的营销框架中找到新的突破口，那它必然需要对顾客族群进行分析、提取和应用，然后采取合理的营销方案和工具来支撑。蔡楚钦先生表示，云自媒今后将会不断丰富自己的媒体资源大数据库，帮助企业品牌更好的实现 “偏好营销”过度。

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