【春天地板】揭秘春天地板如何取胜的招商战略真相

　　在群雄逐鹿的竞争时代，地板行业洗牌的加剧正在不断加深着市场上的优胜劣汰。无论是战略大规划还是渠道大布局，当下的地板市场上的竞争激烈程度都在被无限放大，与此同时，地板企业的成功几率却在不断缩小。伴随开拓市场、细化终端等招商工作的重要性逐渐凸显，市场中需要一些标杆企业来带动行业的前进，春天地板作为在国内发展十余载的资深企业，在差异化的战略方向上已然走在了前列。成立于2002年的春天集团驰骋地板“战场”多年，其招商战略到底是如何取胜的呢?

　　春天地板招商电话：18058160730

　　招数一：暖心政策，多项资金扶持齐头并进

　　如今，地板企业招商工作正开展地如火如荼，不少加盟商在选择品牌加盟时，显得有些犹豫不决。对于地板企业而言，招商工作的开展，不仅仅是企业发展上一种战略部署，更考验了地板企业应对经销商的责任心，而春天地板在对经销商的扶持政策上尤为关注。无论是在经销商的店面装修、广告宣传、新店开业，还是在年度销售目标的奖励上，都全力配合经销商的发展。

　　招商工作一直是春天集团的重心，而经销商的成活率则是我们招商工作中的重心。资金方面的扶持政策是我们必须做的，春天地板的经销商必须要有强大的后盾。这句暖心的话，是春天地板责任心的彰显，而多项扶持政策的出发点，则是为了培育更多优质的经销商“排头兵”!

　　招数二：均衡利益，使经销商利益最大化

　　目前，地板行业内很多地板企业在招商过程中，都是采用省代+分销的模式，这种模式会造成大量的库存堆积，在市场形势较为严峻的地板市场上，不少经销商都会反映传统地板招商模式会使得他们感到压力很大。而春天地板在实际的招商工作开展中，却并未沿用这种模式。

　　春天的模式不会走省代分销，因为春天充分认识到了这种传统模式对于经销商造成的压力。春天地板的运营模式是由企业直接签订经销商做区域专卖，也就是说产品都是由工厂直接供货，这种模式不仅仅减少经销商的库存压力，同时更为重要的是，这种模式省去了分销中间的层层环节，能够更大程度地扩大经销商的利润空间。”

　　招数三：掌握时机，系统规划招商布局

　　据了解，春天地板采用大区经理“一对一”拜访客户的招商形式，获得了很多经销商的好评。对于很多地板企业而言，招商工作的开展或是为了扩大市场占有率，或是为了缓解市场竞争压力。相对目前市场上千篇一律的招商模式，春天地板在不同时机运用不同招商形式的做法显得尤为别致。

　　春天地板的招商工程是系统性的。因为招商也会有淡季和旺季之分，因此春天在全年的系统规划上也会根据时机来把握招商的重心。在年初和年末是加盟商考虑更换品牌的爆发期，在这个过程中，我们会在全国各地举办大型招商会，增进加盟商对于春天地板的深入了解。而在淡季，我们会采用大区经理一对一拜访客户的方式，这样做一方面是想让加盟商看到我们的诚意，另一方面，这也是春天地板一直以来，认真做事的文化传承。

　　招商工作的开展，是一个企业实力的彰显，而战略布局的完善，则更加考验企业应对市场的态度。在瞬息万变的地板市场上，行业需要春天地板这种认真负责的精神，而市场也需要这种别样思维。

（编辑：mingchao）