风痕：如信仰般去做宣传！

　　风痕，一个非科班出身，没念过啥书，完全20年实操，草根媒体人的传播理念

　　做宣传20年，也经常想宣传的真正价值是什么?宣传，这东西，你要是觉得有用那是真有用，没用那就太空虚。如微信和QQ上，我从不主动加人，懂宣传的会热情洋溢加你，不懂宣传的对你退避三舍，以为你就是拉广告的，如对牛弹琴，何必自找无趣与尴尬。宣传，就是有利用价值;宣传，就是引导舆论导向;宣传，就是口碑传播……

　　觉得宣传没用的，通常是这类人——花1万元宣传费马上要收到2万元的产品销售现实回报。在媒体绝对独大的年代，比如多年前那个秦池酒连续二年是央视广告标王，现实回报也是业绩超常的翻滚。可是等到第三年天价竞得标王后，也把自己推上了断头台!典型的不懂宣传，把宣传直接当成了市场推广。

　　宣传不等于市场推广!

　　成也萧何，败也萧何。宣传不等于市场推广，宣传是市场推广有效且有长尾效应的助推手段。宣传会达到什么成效?宣传也是种风险投入!

　　也就是说宣传只是一种企业发展的助推手段，市场推广不能全部寄希望于宣传，如果想通过宣传非要达到看得到的赢利目的，那媒体自己都办工厂了，哪个愿意低声下气地去帮别人做推广?宣传有不可预测性，如果有人忽悠你一宣传就能搂来多少银子，只要你不脑残就能想到：有这么牛的能力和功能，谁给你做宣传，自己随便一鼓捣个企业就是全球性上市公司!

　　宣传的误区主要在哪儿?

　　宣传不等于直接广告销售。宣传是品牌推广为主，市场营销为辅。宣传是增加你品牌的可信度、知名度及美誉度，通过看到或搜索出你的新闻信息，进而引导消费或合作。

　　越是大企业、大明星，越是不断自我宣传和炒作。企业品牌需要长期积累，通过短期内宣传想打造出知名品牌，没有强大的银子支持是不现实的。而且知名了未必等于有了一个好市场，或投入、产出能不能成正比基本都很难说。对绝大多数企业来说，即使曝光你的负面想往红了炒作，也是不可能的，没人关注你的负面，因为你无论重量级和娱乐性都远远不够。何况企业经营是需要一个诚信氛围的，不能顾头不顾脸，那样身材再好也没用。

　　反正，做宣传不一定有效果，但不做宣传肯定没效果。宣传是一种特殊服务!有时候你会感受到意想不到的嗨~~

　　宣传的二次利用价值非常大!

　　宣传就是你运筹帷幄的一枚棋子，宣传就是想达到你心中利益的一块敲门砖。客户对宣传的利用，特别是二次利用甚至永久利用，非常重要和体现战略水准。

　　宣传，除了它有永恒的长尾效应，最明智的是利用宣传，再深加工出别的进一步宣传。这就是宣传的一种功效——疯狂的二次利用(借机炒作)。企业在纽约时代广场打广告的作用(销售功能)有多大呢?特别还是中文广告。然并卵!主要目的不在美国打那个广告本身，而是打广告的二次或多元化利用。通过宣传，通过品牌传播，通过企业文化展示，建立良好口碑形象，其实最终目的还是促进销售。

　　什么是宣传的价值

　　对媒体宣传不要抱过高的期待，很多客户对宣传的期望值太不合理。宣传推广只是个简单且有效的媒体传播，拿网媒来说，通过宣传网上一下能有你大量的新闻信息。甭指望别人会通过网站一级级往下看到你(即直接传播效果)，那你得做频道首推或网站首页推荐，那是一点银子能做到的事吗?其余说明文前都有，不再赘述。更多了解，可网上搜索我的文章《大网站投广告(宣传) 你有效果吗?》。

　　而且传播介质不同，导致传播要求、功能和效果都有差距。比如拿微信和网媒传播来说，最大的区别在于：微信很快就骨灰了，而且是灰飞烟灭，适合搞短期内活动;而网媒传播影响是持久的，它有履痕，对企业品牌也是积累，长尾效应强大!客户或网友通过收藏、转载、搜索等，都天天能看到你曾经的传播信息。例如：现在百度新闻搜索“风痕”“风痕文化传播”，就能搜索出来很多我司从2008年成立以来陆续推广的宣传新闻。关于传播工具的功能介绍，可搜索参考我以前的文章《如何通过媒体进行市场营销?(即报纸/网媒/论坛/博客等媒介特点分析)》。

　　如信仰般去做宣传!

　　做一下宣传感觉没效果，做一轮宣传感觉钱白花了，你相信宣传了吗?如果都不相信宣传，那你就不要做宣传了。这就像信仰一样，你如果不虔诚而持之以恒地相信你的神，那你又怎么能得到神的庇佑和送福呢?业精于勤，工于细。从来没有随便的成功，你不诚心诚意地做宣传，宣传又怎么会轻易地惠顾于你的生意呢?

　　很自豪地说，我司一直以来100%业务都是靠自我宣传，传递和体现出自己的价值，然后吸引客户前来合作的。你能说宣传没用吗?我能不相信宣传吗?!

（编辑：xinzhong）