国美金融陈伟：“场景+金融+科技”成为金融行业发展的新方向

2016年是国美金融发力之年，这一年，国美金融如何进行战略布局?国美在12月19日举行的30周年庆典上提出重新定义零售，以产融结合为战略目标的国美金融未来将如何助力?

近日，国美金融总裁陈伟接受第一财经《互联网金融之夜》记者专访时表示，国美金融在经过一年的探索和研究，通过实践证明，将金融植入零售场景具有非常高的契合度，不仅驱动零售产业销售业绩的增长，更满足了用户的金融服务需求，获得用户的支持和欢迎，这将更加坚定国美金融坚持金融走进零售产业、走进零售门店发展的决心。

产融结合是国美金融的战略目标

作为国美在金融领域的实践者，国美金融总裁陈伟曾多次提到国美金融的初衷其实很简单、也很实在，就是为国美的每一位客户提供金融服务，同时也让国美金融的用户成为国美的客户，产融结合是国美金融为之努力的战略目标。

对于12月19日，国美在30周年庆典上提出重新定义零售，建立“6+1”的社交商务生态圈，国美金融将如何助力时，陈伟表示，国美的“6+1”是建立以用户为王、产品为王、平台为王、服务为王、分享为王、体验为王、线上线下融合的社交商务生态圈，形成对用户利益最大化的新零售模式。从金融领域看，国美金融与国美的新零售战略契合度非常高。陈伟还指出，这里面有两个层面的意义：

首先，金融本身属于服务领域，在“产品为王”和“服务为王”中，国美金融可以在国美零售客户整体服务中提供金融服务和金融产品。

其次，在“平台为王”中，国美金融始终致力将线上线下融合、打通，将国美线上线下的客户引到国美金融的平台，用互联网金融的方式为其提供金融服务。

另外，在用户体验性上，陈伟指出，用户用之前只能购买一件商品的钱，到现在通过使用国美金融分期产品能提前享受到更多商品，这不仅驱动零售产业的销售增长，更满足了用户对品质生活的需求。

金融进入零售，最核心的就是增加黏性

在访谈中，谈及金融与零售的关系时，陈伟认为，“金融进入零售，最核心、最突出的就是增加了黏性”，国美金融的业务发展与国美的新零售战略“两者是紧密联系的” 。

其中，以“11.11”和 “12.10国美超级福利日”举例说明，国美金融美易分是面向国美线下门店客户提供金融分期服务的产品。“11.11”时，国美金融“美易分”第一次正式亮相其所覆盖的500多家国美电器门店，当天总放款量达2800万;时隔一个月，在“12.10国美超级福利日”时，“美易分”覆盖门店增至700多家，当天总放款量突破8000万。

“一个月的时间，放款量增长这么快，说明用户的需求量是很高的，这也说明了我们国美金融的产品设计是受大家欢迎的，并且我们的申办流程、整个后台系统是完全经受住考验的。通过这一点，让我们更坚定了金融走进零售产业、走进零售门店发展的决心。”陈伟说道。

金融牌照获取基本完成，国美金融布局突显三大优势

自2016年伊始，国美金融开始加速牌照布局和多业务齐发的步伐。在这一年中，国美金融提出了定位综合性金融控股集团，以基于场景和科技手段，为品质消费和财富增值提供综合金融服务为愿景，致力构建包括消费金融、供应链金融、理财、保险、基金以及跨界创新在内的六大平台体系。截至2016年年底，国美金融已经基本上完成上述牌照的申请。

对于国美金融选择此时重点布局，陈伟表示，2016年是国美金融真正发力之年，比起其他的一些互联网金融企业在开展业务时间上来看是晚一些，但是真正好的发展是没有早晚之说。陈伟认为国美金融此时入局互联网金融领域，优势依然非常明显。

首先，互联网金融经历了膨胀期、野蛮生长期后，目前已趋于理性，理性的竞争环境更利于国美金融的发展。

第二，国美金融依托国美控股集团的强大资源，本身具有先天的场景优势、平台优势、客户优势和品牌优势，这在目前中国的金融行业里，像国美拥有如此实在的场景、用户、品牌的企业并不多，“国美30年的产业及自身条件，也是国美金融的优势所在”。

第三，互联网金融行业中一些先驱者，走过好的发展道路、积累的经验、树立的典范，对于国美金融来讲可以少走弯路、有更好的超越。

“所以我觉得我们国美金融这个时间点不能说晚，只要走对路，只要找准方向就好。”陈伟说道。

国美金融坚守四项风控政策

在谈到风控的重要性时，陈伟表示，“无论是互联网金融还是传统金融，最本质的还是金融，金融的本质是风控，这是不能回避的。国美金融对此更是怀着强烈的敬畏之心，在风控方面始终坚持严格把控。”

首先，国美金融建立一套风控政策，设置自身的风险偏好、容忍度。要清楚地知道高压线在哪里，哪些是不能碰触的，哪些风险是可以控制的，这是想做金融的企业首先要建立的，企业必须有自己的风险容忍度。

第二，国美金融根据自身的环境、客户的情况、本身的业务，设置准入条件，根据准入条件来开发系统作为风控模型建立起来，在审批过程中，运用大数据方式进行风控审批。

第三，国美金融始终坚持在实践中不断检视已有的风控模型。任何的风控模型都不是在第一天设计出来就是完善的，一定要在不同的实践过程中不断迭代、不断检验、不断完善，最终使得国美金融的风控模型更适合国美金融的用户行为需要。

最后，国美金融还广泛与外部征信机构合作，其中今年8月，国美金融全面接入央行征信系统，这不仅有助于国美金融通过央行征信系统将数据共享给同业金融机构，让其中坏样本无所遁形，更让有良好征信记录的用户更好地享受到金融服务。

拥抱监管，让想做事业的企业有好的竞争环境

在谈到行业监管，陈伟认为从目前互联网金融行业的发展来看，加强监管是非常有必要的。只有加强监管，才能让好的企业、真正想做事业的企业有好的竞争环境;让那些想做短期行为的企业能很快地被驱逐出去，这对于互联网金融大环境是有利的。未来，国美金融将始终积极遵守新的监管要求，合规守法地经营、发展金融业务。

据了解，目前国美金融以“金融+场景+互联网“为模式，在发挥自身的客户基础优势的同时，通过金融超市，以O2O的形式发展金融业务，在供应链金融、消费金融、资产交易等六大平台方面同时进行布局。未来，国美金融还将从场景、技术、账户、金融、全价值链五个方面构建核心能力，致力实现3-5年内成为国内具有一定影响力的综合性金融控股集团的目标。

（编辑：水中鱼）